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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2015-004

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

     申萬宏源  劉遲到;東方證券  張曼  李威  徐衛;

    長江證券  鄔博華;泰信基金  吳秉韜;廣發基金 吳超;

    信達澳銀基金   曾國富  張培培;天弘基金 張慧

    時間

    2015年5月15日上午9:00

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    副董事長:譚克    副總、董秘:孫漢武

    證代:呂樹棟      證券事務助理:潘丹

    投資者關系活動主要內容介紹

    一、公司參加美國油氣展會的情況

    公司最近以瑞吉格泰的名義參加了美國休斯頓舉辦的2015年美國第46屆國際石油、天然氣展覽會,新加坡子公司也一同參加。瑞吉格泰是此次參展的唯一一家油氣處理系統整體撬裝設備生產企業,雖然展會位置靠后,但還是有很多企業通過目錄找到公司,有些企業帶著項目到公司攤位進行洽談,有些企業已經明確表示近期會派人到國內進行工廠考察,開展業務合作的意愿較為強烈。

    通過這次參展,我們認為:海外的油氣處理市場空間較國內大的多,能夠完成系統整體撬裝業務并集電加熱器與壓力容器制造為一體的企業更容易得到海外市場的認可,這樣的企業在國際上目前較少。

    二、公司年度報告披露瑞吉格泰今年銷售目標為3億(含稅)有何基礎?今年訂單情況及訂單構成怎樣?石油價格持續低位運行對這個目標完成有影響嗎?有沒有新的發展方向?

    瑞吉與公司工業電加熱器經過資源整合,銷售、管理、制造能力有了明顯提升。目前鎮江基地一期工程基本建成且已試生產,各項配套設施正在逐步完善,壓力容器制造許可證、美國ASME認證、U2認證、管道認證等相關資質的轉移和認證工作均已完成,這為開拓國際國內市場、提升接單能力打下了堅實基礎。

    瑞吉今年已承接了一些訂單,國內外都有,目前的訂單以海外訂單為主,有些訂單已開始生產,從目前的承接訂單和意向來看,瑞吉對完成今年目標有信心。

    石油價格持續低位運行對石油開采企業產生了一定的壓力,全球多個石油企業減少了投資規模,對部分項目投資延期,我們也遇到了這種情況,有些項目投標延期。不過總體來說海上項目投資下降不大,有的企業還有所增加,這對瑞吉較為有利,有些項目我們之前沒有預計卻收到投標邀請。

    瑞吉格泰之前由于制造工廠的限制,引進新客戶工作進程很慢,隨著新基地的建成,引進新客戶的工作開始加快,但是新客戶的引進需要一定的過程,現在主要是做基礎性的工作,進入供應商名單,相關工作進展比較順利,這對今年的銷售形成了一定的壓力。

    鑒于北美市場比較大,瑞吉格泰未來將開拓北美市場,努力提高在國際市場的知名度,進一步提升在海洋油氣處理行業的行業地位。

    三、工業電加熱器整體情況如何?

    公司收購瑞吉格泰以后,通過與瑞吉格泰的資源整合,優勢互補,工業電加熱器設計、制造等方面的水平都有了明顯提高,公司也成為國際上極少數集工業電加熱器設計與制造為一體且擁有壓力容器資質的企業,市場競爭力大大提升。

    多晶硅冷氫化生產用的電加熱器分為直接式和間接式兩種。直接式電加熱器具有體積小、成本低、效率高的優勢;間接式電加熱器具有使用時間長,相對安全,處理量大的優勢,不同的企業根據實際情況選擇不同的加熱方式。

    公司原來生產的是直接式電加熱器,去年開始,公司一方面對此進行了技術改進,延長了使用時間,大大減少了換芯停產的次數,客戶使用后十分滿意。另一方面,加強技術攻關,研制成功了間接式電加熱器,已有客戶試用,從試用情況來看,效果良好。目前正在客戶中間進行推廣。

    今年以來,多晶硅市場較為平穩,客戶也一直滿負荷生產,電加熱芯需求明顯增加。此外,多晶硅技改項目及新投資項目都有所增加,新接的電加熱器訂單也有所增加,預計2015年多晶硅用工業電加熱器的銷售會有明顯的增長,實現7000萬(含稅)銷售目標的可能性很大。

    新加坡海外公司經過前期市場培育目前已經取得了明顯的成效,從新加坡子公司承接的訂單來看今年的銷售收入預計將會大幅增加。

    四、從一季報來看公司民用電加熱器業績下降明顯,是什么原因?目前民用電加熱器情況如何?

    公司第一季度民用電加熱器業績下降主要有兩個原因:一是主要客戶庫存高,以消化庫存為主,新增的電加熱器需求有所減少;二是受下游主要客戶價格競爭加劇的影響導致公司部分產品價格下降。

    目前民用電加熱器銷售良好,主要表現在以下幾方面:

    1、公司軌道列車電加熱器主要應用于高鐵及城鐵的空調系統、座椅加熱及熱水加熱器,2014年需求量較往年有明顯的增加。今年一季度軌道列車電加熱器需求形勢良好,目前的訂單已超過去年全年的銷售量(主要是去年基數較低)。隨著國家高鐵建設、城市軌道交通建設投資的快速增加以及“一帶一路”戰略的加速推進,預計今年的需求量會有更大幅度的增長。

    2、公司一直十分看好新能源電動汽車的發展,是國內最早研發新能源電動汽車用電加熱器的企業之一。隨著國家及各地方政府相繼出臺對新能源汽車的扶持政策,新能源汽車的發展越來越快,從去年開始公司的訂單也呈現明顯增多的趨勢,預計今年的訂單量會成倍放大。         

    公司目前已開發100多款產品,主要用于新能源汽車電池恒溫、除霧除霜、座椅加熱,已與上汽、一汽、北汽、比亞迪、江淮等50多家新能源汽車廠商建立了業務聯系。

    3、小家電用電加熱器市場較大,是公司目前重點拓展的一個方向。目前,公司正在開發多種小家電用電加熱器,其中,水加熱器產品已經大規模批量生產,咖啡機用電加熱器國外客戶已小批量供貨,電烤箱用電加熱器也已小批量試用,預計今年都有可能實現批量生產。公司小家電用電加熱器2015年的目標是銷量增長一倍。

    4、空調用電加熱器需求比較穩定。目前公司主要客戶的價格戰漸漸平息,價格趨于穩定,公司四月份的訂單數量也有所上升。預計全年銷量能夠保持穩定增長。

    5、新產品開發順利。公司自主研發的玻璃內噴涂水加熱器不易結垢、熱效率高、性能穩定,已申請國家專利,客戶經過試用,反映良好,目前正在進行客戶體系認證,預計今年有望實現批量化生產。與目前常規使用的金屬電加熱器相比,玻璃內噴涂水加熱器優點明顯,有望逐步取代金屬電加熱器產品。

    公司希望經過3-5年努力,實現民用產品銷售收入翻一番。

    五、公司在并購重組方面有何進展?

    通過并購重組實現做大做強和產業轉型升級是公司的重點工作之一。公司與浙江硅谷天堂簽訂了為期三年的合作協議,目的就是要理清發展思路,確定發展方向,為公司的并購重組提供咨詢和服務。

    公司目前正在上下游行業積極尋求合適的并購對象,主要是與公司產品、技術或市場等互補的公司。

    附件清單(如有)

    日期

    2015年5月15日

     

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