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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2015-006

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

    長江證券  徐春  管泉森;銀華基金  王麗敏

    時間

    2015年5月21日下午2:00

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    總經理:譚偉 ;副總、董秘:孫漢武;

    證券事務助理:潘丹

    投資者關系活動主要內容介紹

    接待過程中,公司嚴格執行《信息披露管理制度》等相關制度,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

    一、未來民用電加熱有哪些重點拓展對象?

    (一)、小家電用電加熱器。具體來說,公司目前正在重點研發以下幾類應用于小家電系列的產品:

    1、管類產品,通過與客戶美的的全方位合作,研發的應用于高端油煙機的蒸汽除油污系列產品和應用于高端烤箱中的風口工藝產品,具有體積小、成本低、處理能力強的優點,已為客戶試用,反映良好,滿意度較高,后期有望形成批量化生產,進而形成民用電加熱器方面新的利潤增長點;

    2、壓鑄件產品,其主要應用于咖啡機、蒸汽熨斗等系列產品,具有市場空間大、毛利率高等優勢,今年以來客戶需求明顯提升,其中土耳其客戶已經形成有效訂單,未來市場潛力巨大;

    我們希望通過技術研發及客戶挖掘,爭取在2-3年后實現小家電的市場銷售與傳統的空調行業達到同等規模水平。

    (二)、水加熱器產品。由于受前期體系認證周期及產品研發進程的影響,銷量未能及時上來,但隨著上述事項的不斷推進,預計今年的訂單量較去年同期相比將有較大幅度的增長。

    (三)、新能源汽車用電加熱器。公司是較早堅持研發并生產新能源汽車用電加熱器的廠商,具有質量穩定、技術先進、客戶基礎扎實等優勢。隨著國家產業政策的扶持,新能源汽車的應用將越來越廣泛,從去年下半年開始,新能源汽車顯著放量,對公司新能源汽車用電加熱器的銷售形成明顯利好。在生產過程中,公司適應客戶不斷變化的技術要求,由原來單一的電加熱器逐漸向整機集成系統方向發展,形式附加值更高、專業化更強的帶有控制系統的電加熱器產品。   

    (四)、軌道交通用電加熱器。目前開發的產品主要應用于高鐵空調加熱系統、座椅加熱系統、水加熱系統等,受益于軌道交通的發展及“一帶一路”政策的推進,今年一季度,我們明顯感受到客戶需求的大幅增長,訂單也穩步上升,全年有望銷量翻番。

    二、公司多晶硅用工業電加熱器的訂單情況?

    (一)、受國家對光伏產業政策的扶持影響,多晶硅行業開始逐漸復蘇,不少企業開始恢復生產甚至開始新建項目,而工業電加熱器作為多晶硅行業的上游行業也從中明顯受益。

    (二)、部分老客戶的技術改造已相繼開始,電加熱芯的更新換代需求大幅增加,公司最近派專業技術、銷售團隊至客戶地接洽商談,目前新接訂單較多。隨著我公司新技術、新產品的深入推廣,我們預計多晶硅用工業電加熱器的訂單還將會進一步增加。

    三、公司對瑞吉格泰前景的預計,在手訂單情況分析,毛利率、凈利率情況?

    我們非?春煤Q笥头@一行業,無論是市場空間、毛利率、單筆銷售額較民用電加熱器方面都有大幅提升。具體來看,主要包含以下幾個方面:

    (一)、瑞吉格泰的技術核心、總工程師有著中海油設計公司和海外油氣田工程設計多年的工作經驗,設計、技術理念深受歐美影響,其對油氣開發撬裝方面的設計和制造有著深刻的理解,設計出的產品完全符合歐美標準,且新引進的研發、營銷、制造團隊的主要工作人員均有外資企業工作經歷,經驗豐富。

    (二)、瑞吉格泰原來在江陰有制造基地,雖然規模偏小,但也承接了一大批國內外客戶的項目,積累了豐富的技術、制造等方面的從業經驗。

    (三)、通過與公司工業電加熱器的資源整合,瑞吉格泰的生產、制造能力得到大幅度的提升,特別是鎮江一期工程的建成及投入試生產,極大地改善了生產環境,提高了制造水平。

    (四)、目前,瑞吉格泰的壓力容器制造許可證、美國ASME認證、U2認證、管道認證等相關資質的轉移和認證工作均已完成,這為開拓國際市場、提升接單能力打下堅實的基礎。

    在手訂單分析:目前瑞吉格泰已經承接了一些訂單,國內外訂單均有,目前正在根據訂單逐步組織生產以盡早完成交貨。

    毛利率、凈利率分析:2014年,為盡快打入市場,提升行業知名度,瑞吉格泰對部分項目采用了低價格競爭策略,同時因引進新團隊增加了較多的人工成本,導致當年度毛利率和凈利率都相應降低。因為瑞吉格泰的業務包含了設計費用,按照當前的正常經營,瑞吉格泰的項目毛利率一般應在40%左右,凈利率在20%左右。

    四、未來瑞吉格泰的市場拓展方向?

    未來瑞吉格泰不僅要放眼于國內市場,更加要布局海外市場。具體原因有以下幾個方面:

    1、國外客戶一般是按照項目進度付款,付款條件相對寬松,對于公司流動資金的占用壓力較小,能夠充分保證資金的回籠。

    2、國外客戶更加看重產品的技術、質量,產品價格較國內市場相對偏高,有利于增加營業收入。相較于國內,國外市場的毛利率更高。

    3、市場空間不同,國內我們現在局限于中海油、中石油、中石化等客戶,而通過參加美國休斯敦的石油、天然氣展會,我們認識到國外的市場空間更大,應用范圍更廣,且瑞吉格泰作為集電加熱器與壓力容器為一體的企業,客戶依附度更高、信任度更強。

    4、供應商的資質要求不同,國內一般承接大型項目要求供應商具有甲級資質,國外市場更加注重的是供應商的項目經驗,以實際案例來判斷供應商的資質及能力。

    五、與硅谷天堂合作的進程,未來如有并購將會采取何種方式?

    目前與硅谷天堂的合作處于第一階段,他們剛剛完成了對公司各職能部門負責人的訪談,正在忙于為公司制定總體的戰略規劃。未來如有并購,將采取符合現行法律法規且合作雙方都認可的合適方式進行。

    附件清單(如有)

    日期

    2015年5月22日

     

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