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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2015-007

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

    方正證券:吳東炬;申萬宏源:何俊鋒;鵬華基金:陳璇淼;

    民生加銀基金:柳世慶

    時間

    2015年5月27日下午2:30

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    副董事長:譚克 ;副總、董秘:孫漢武;

    證代:呂樹棟 ;  證券事務助理:潘丹

    投資者關系活動主要內容介紹

    接待過程中,公司嚴格執行《信息披露管理制度》等相關制度,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

    一、民用電加熱器產品的大致結構?

    從當前情況看,公司民用電加熱器主要包括空調用電加熱器、水加熱器、小家電用電加熱器、新能源汽車用電加熱器、軌道列車電加熱器以及其它用途的電加熱器等,其中空調用電加熱器約占民用產品銷售的50%至70%,主要客戶為格力、美的、海爾等。

    二、民用電加熱器未來有哪些增長空間?

    1、空調電加熱器的增長預計與空調行業基本一致,以自然增長為主。公司由于市場份額相對較高,增長幅度相應會比行業偏高一些。

    2、水加熱器產品具有較大的增長空間。去年公司水加熱器訂單有1億多,但受新產品研發進程及新產品客戶體系認證周期的影響,未能將訂單全部轉化為銷量。隨著上述事項的逐步推進落實以及國外市場的持續開發,預計今年的銷量較去年同期相比將有較大幅度的增長。

    3、小家電是公司今后幾年重點拓展的領域之一,公司已成功研發多類應用于小家電系列的產品,其中以下幾類產品已被客戶小批量使用,后期有望形成批量生產,成為民用電加熱器新的利潤增長點:

    (1)管類產品,與客戶合作研發的應用于高端油煙機的蒸汽除油污系列產品和應用于高端烤箱中的風口工藝產品,具有體積小、成本低、處理能力強的優點,已為客戶小批量試用,反映良好,后期有望形成批量化生產。

    (2)壓鑄件類產品,其主要應用于咖啡機、蒸汽熨斗、電熱水壺等系列產品,具有市場空間大、毛利率高等優勢,今年以來客戶需求量明顯提升,其中部分國外客戶已經開始批量供貨。

    從目前掌握的市場信息,我們認為:小家電不僅國外市場需求很大,而且隨著國內生活水平的提高,追求高品質的生活和社交活動這種趨勢已經形成,國內小家電的市場需求也在大幅增加,國內外市場未來的發展潛力都很大。

    我們的目標是經過3年左右的努力,爭取實現小家電的市場銷售與傳統的空調行業達到同等規模水平。

    4、新能源汽車用電加熱器市場前景廣闊。公司是較早堅持研發并生產新能源汽車用電加熱器的廠商,目前已經與國內50多家汽車廠商建立了業務合作關系。未來幾年,隨著國家新能源汽車相關扶持政策的出臺和持續落實,公司新能源汽車用電加熱器的市場需求量有望保持快速增長。

    為滿足客戶要求,公司已經由最初的生產提供電加熱器組件逐漸向提供加熱系統整機集成方向發展,形成了附加值更高、專業化更強的帶有控制系統的電加熱器產品。

    5、軌道交通用電加熱器發展迅速,在國內已經進入南車供應商體系,在國外擁有龐巴迪、阿爾斯通等優質客戶。目前的產品主要應用于高鐵空調加熱系統、座椅加熱系統、水加熱系統等。受益于軌道交通的發展及“一帶一路”政策的大力推進落實,目前的客戶需求同比大幅增長,訂單量也穩步上升,全年有望實現快速增長。

    三、空調電加熱器的主要競爭對手有哪些?有哪些競爭優勢?

    國內主要的空調廠商基本都是公司的客戶,主要的競爭對手有廣東恒美、重慶世紀精信等,但它們基本上只為單一地區的廠家供貨,年銷售額遠低于公司。

    相比于上述競爭對手,公司具有生產規模大、品種齊全、客戶基地多等優勢。由于公司不拖欠供應商貨款,采購數量大,因此通常能夠比競爭對手獲得更優惠的原材料價格。

    四、工業電加熱器今年以來的整體情況?

    1、受國家對光伏產業政策的扶持影響,多晶硅行業開始逐漸復蘇,不少企業開始新建或改擴建項目,而公司多晶硅生產用電加熱器作為多晶硅行業的上游行業也從中明顯受益。

    2、公司收購瑞吉格泰后,經過一年多的資源整合,技術、制造等都有了較大的提升,特別是公司經過技術研發將直接式電加熱器進行了技術更新,使其具有直接更換加熱芯且不需停產的優點,客戶試用后較為滿意。隨著電加熱芯更新換代的需要逐步放大,公司目前正滿負荷生產運行,訂單量較預期有一定增長。

    3、設立新加坡子公司后海外市場拓展成效明顯,目前已進入阿曼、殼牌等供應商體系,今年預計承接的訂單會進一步增多。

    五、瑞吉格泰目前整體情況如何?

     1、瑞吉格泰鎮江海工基地一期工程已基本建設完成,項目進展較為順利,目前已開始逐漸投入使用,已有部分產品通過新基地生產出廠。

    2、瑞吉格泰已經承接了一些訂單,國內外訂單均有,目前正在根據訂單逐步組織生產以盡早完成交貨,目標是實現年銷售3個億(含稅)。由于瑞吉格泰的去年銷售基數低,所以實現此目標還是有可能的。

    六、瑞吉格泰的競爭優勢?

    1、瑞吉格泰的技術核心、總工程師有著中海油設計公司和海外油氣田工程設計多年的工作經驗,設計、技術理念深受歐美影響,其對油氣開發撬裝方面的設計和制造有著深刻的理解,設計出的產品完全符合歐美標準,可以根據客戶的數據進行系統的工藝設計,設計的各種工藝參數十分精確,產品體積小且處理量大(同體積比較),這在國內很少有,具有極強的競爭優勢。

    2、通過與公司工業電加熱器的資源整合,瑞吉格泰的生產、制造能力得到大幅度的提升,特別是鎮江一期工程的建成及投入試生產,極大地改善了生產環境,提高了制造水平。

    3、目前,瑞吉格泰的壓力容器制造許可證、美國ASME認證、U2認證、管道認證等相關資質的轉移和認證工作均已完成,這為開拓國際市場、提升接單能力打下堅實的基礎。

    七、瑞吉格泰的未來發展方向?

    1、瑞吉格泰未來要立足于國內市場的同時加大拓展海外市場。國外客戶更加看重產品的技術、質量以及過往的業績,產品價格較國內市場相對偏高,有利于增加營業收入,對瑞吉格泰較為有利。

    2、公司目前正在油氣處理行業上下游尋找與瑞吉格泰技術、市場或產品等方面互補性較強的企業,未來將通過并購的形式加快瑞吉格泰的發展。

    3、海工項目一期工程建成后將能夠滿足7-8億產能的需求,未來項目基地全部建成后,年銷售有望達到20億。

    八、與硅谷天堂合作的進程,未來如有并購將會采取何種方式?

    目前與硅谷天堂的合作處于第一階段,他們剛剛完成了對公司各職能部門負責人的訪談,正在忙于為公司制定總體戰略規劃。未來如有并購,將采取符合現行法律法規且合作雙方都認可的合適方式進行。

    附件清單(如有)

    日期

    2015年5月28日

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