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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2014-02

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

    紐銀基金  劉吉林  傅明笑  程錦;建信基金  劉克飛;

    東興證券  弓永峰;              中銀國際  閔琳佳;

    申銀萬國  王軼  趙隆;        匯聰投資  王忠華

    時間

    2014年3月22日上午10:30

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    董事長:譚榮生;總經理:譚偉 ;副總、董秘:孫漢武;

    證代:呂樹棟

    投資者關系活動主要內容介紹

    接待過程中,公司嚴格執行《信息披露管理制度》等相關制度,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

    一、多晶硅電加熱器整體情況?

    1、多晶硅行業繼續復蘇。2013年年底前有13家企業恢復生產,目前已上升至約16家。公司主要客戶基本上都已經恢復滿負荷生產。

    經過這一輪的市場淘汰,預計未來多晶硅行業發展將可能會較為穩定、持續,龍頭企業更具有優勢。

    2、到目前為止,電加熱器芯的訂單較去年同期明顯增加,每月的定單也比較穩定。

    3、相關企業如徐州中能、洛陽中硅的技術改造已相繼開始,公司已拿到一部分訂單,預計未來隨著技改的深入進行,訂單也會有所增加;此外還有一些企業的技術改造有望開始,公司正在與其接觸洽談。

    二、民用電加熱器的整體情況?

    1、今年到目前為止訂單較多,整體比去年同期好,主要品種均滿負荷生產。到目前為止今年格力、美的、海爾的訂單都有所增長,格力主要是商業空調的增長,海爾水加熱器和空調均有所增長。

    2、水加熱器的訂單量在穩定增加,皇明、本科等開始正式供貨;后期重點是發展新產品,有很多產品都開始有穩定訂單。

    3、壓鑄鋁電加熱器已發展了幾個客戶且拿到穩定的訂單;煲類電加熱器開發了土耳其客戶,已小批量供貨;國內也開發幾個客戶并拿到了穩定的訂單。

    4、受美國特斯拉進軍國內的影響,國內汽車廠商壓力加大,發展電動汽車的要求比往年更迫切。去年公司開始開發乘用車市場,目前已開始向部分廠商供應電加熱器。預計電動汽車PTC今年的銷量比去年會有較大的提升。

    5、鐵道加熱器成立了事業部,今年以來發展迅速,已相繼中標海內外客戶,特別是中標了國祥大鐵道動車組的電加熱器訂單,取得了突破性的進展。

    三、電動汽車與傳統汽車在加熱方面有什么差別?價格如何?與集成系統廠商相比具有什么優勢?

    傳統汽車主要通過發動機余熱進行車廂加熱、除霧、除霜;部分汽車的后視鏡等是通過電加熱膜來實現加熱。

    電動汽車本身不產生熱能,需要通過電加熱器來實現。目

    前電動汽車PTC加熱主要應用于電池加熱、玻璃的除霧除霜以及座椅加熱等。

    電動汽車PTC價格從幾百元到上萬元不等,集成程度越高,價格越高。未來的發展方向是模塊化、集成化,公司正在持續引進這方面的人才。

    汽車電加熱器系統的核心是電加熱器,汽車廠商更愿意與公司配合,所以一般希望由公司整體提供模塊化服務。

    四、公司營業收入增長了但是凈利潤卻沒多大增長是什么原因?應收賬款增加是什么原因?

    以前是工業電加熱器的凈利潤率較高,對整體利潤增長影響較大。民用電加熱器利潤率總體穩定,波動幅度不大。2012以來由于多晶硅行業陷入低谷,工業電加熱器對公司的利潤貢獻快速下滑,雖然同期民用電加熱器收入大幅增加,但是凈利潤并沒有實現同步增長。未來隨著小家電的放量、工業電加熱器的好轉,這個現象會有所改善。

    目前各主要客戶的回款時間沒有發生變化,應收賬款增加的主要原因是對海爾的銷售大幅增加所致。另外一個原因就是去年到現在公司收到的承兌匯票都沒有貼息,到期才托收。

    五、空調電加熱器的競爭怎么樣?小家電的市場有多大?

    主要空調廠商的加熱器由于市場競爭的原因供應商在減少,公司是國內電加熱器品種最全的廠家之一,質量好,價格適中,所以客戶較為固定,市場份額及銷量也在穩步增長。

    空調市場預計將保持穩定增長,公司未來將重點開發小家電市場,小家電的市場國內每年有30-40億的市場容量,海外的市場更大。

    六、公司當時是出于什么原因收購瑞吉格泰?瑞吉格泰項目

    進展如何?

    (一)公司當時收購瑞吉格泰主要出于以下幾個方面考慮:

    1、工業電加熱器當時由于市場的原因處于低谷,幾乎沒有訂單,預計短時間內不會有很大的改觀。為了公司長遠的發展,必須進行主營業務的轉型升級。

    2、瑞吉格泰是公司的下游客戶,所從事的油氣分離和海工裝備行業是國家戰略性新興產業,未來市場前景良好;其客戶以中海油、中石油等為主,與公司客戶具有一定的重合性。

    3、瑞吉格泰具有壓力容器A1、A2資質證書、ASME認證資格證書,其油氣處理技術在國內具有較大優勢,設計理念國外客戶較為認同,但制造能力稍差;公司的制造能力較好,但是發展海外市場需要ASME認證等相關的資質證書,瑞吉格泰與公司具有較高的整合價值、很強的可操作性和較好的協同效應。同時,公司可借助該公司的業務平臺,進入油氣分離和海工裝備領域,實現主營業務的轉型升級。

    (二)瑞吉格泰海工裝備制造項目總投資超10億元,公司將自籌資金3個億,采取分期投入、滾動發展的模式。公司的項目備案基本完成,土地審批正在走相應的審批程序,公司正積極與政府相關機構協調,力爭盡快拿到完整的土地批文。項目相關建設工作正在積極推進,其中的三跨廠房預計在7月底建成。

    七、瑞吉格泰的市場前景如何?

    1、從宏觀來看,油氣分離和海工裝備行業是國家的戰略新興產業,應有很好的政策延續性;從行業發展趨勢來看,石油資源在陸地上已越來越少,石油開采從近海走向中海、遠海是必由之路;從公司來看,瑞吉格泰是國內極少數具有海外成橇技術應用實例的企業,具有較強的技術優勢。

    2、公司收購瑞吉格泰以來一直致力于人才的引進,目前從行業內引進的各方面專業人才都已到位,核心團隊已組建結束,市場營銷團隊也已到位,目前正跟蹤相應的標的。

    3、我們非?春萌鸺裉┪磥淼陌l展前景。我們的目標是新項目建設完成后,經過3-5年的努力,爭取將瑞吉格泰的年銷售收入達到20億元以上。

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    日期

    2014年3月22日

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