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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2014-03

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

    國泰君安  王浩  黃琨  呂娟    西部證券  胡利軍  

    南京證券  曹學松             上海玖歌投資  朱世祥  

    上海常春藤資產  陳愷睿       福建旭誠資產  陳赟  

    時間

    2014年6月11日上午9:30

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    董事長:譚榮生;副董事長:譚克;總經理:譚偉;副總、董秘:孫漢武;證代:呂樹棟

    投資者關系活動主要內容介紹

    接待過程中,公司嚴格執行《信息披露管理制度》等相關制度,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

    一、公司石油天然氣用電加熱器用于哪些方面?一個井口地面裝置平均采購價格多少?原來主要的供應商有哪些?公司有什么競爭優勢?

    1、公司石油天然氣用電加熱器主要用于管道運輸、井口加熱,主要目的是調節壓力,利于輸送。正常來說所有的井口都需要加熱設備。

    2、井口地面設備中的靜設備公司已全部可以生產,一般來說,井口地面設備平均采購價格為3000萬至4000萬,靜設備占70%左右,單個加熱器價格為幾十萬至幾百萬不等。

    3、石油天然氣用電加熱器國內原來的供應商基本上為外資,公司目前在質量、技術和價格等方面都具有一定的優勢,綜合競爭優勢較強。

    二、公司當時收購瑞吉格泰時股權比例由由70%改為100%的原因主要是什么?瑞吉格泰原有團隊現在公司是什么地位?

    1、主要原因有兩點:

    (1)收購瑞吉格泰的總金額不高;

    (2)公司未來要想將瑞吉格泰做強做大肯定要進行增資擴股,為了以后增資擴股更方便一些,經過雙方商談,最終確定100%收購的方案。

    2、公司收購瑞吉格泰后仍然留用了原來的核心管理團隊,另外根據業務需要引進了新的營銷團隊和制造團隊,經過近一年的磨合和運行,團隊已基本穩定,而且表現十分優秀。

    三、瑞吉格泰的主要競爭對手有哪些?主要競爭優勢有哪些?

    1、瑞吉格泰國內的主要競爭對手有藍科高新和惠博普,瑞吉格泰的產品與藍科高新和惠博普有相同之處,但總體上存在較大的不同,競爭主要是一些同類產品的競爭。

    2、瑞吉格泰的競爭優勢主要有幾點:

    (1)技術優勢:瑞吉格泰早期就以設計為主,其產品基本上都是撬裝技術要求較高的海上產品,比傳統的陸地產品技術要求高;瑞吉格泰生產的產品,同樣的體積,其處理能力要大的多,系統成撬能力、專業化設計、計算等綜合應用能力在國內具有極強的競爭優勢。

    (2)客戶優勢:瑞吉格泰是國內極少數擁有海外撬裝應用實例的企業,客戶信任度更強,具有極強的客戶競爭優勢。

    (3)地理優勢:公司新生產基地位于長三角地區,此地區制造配套能力較強,對于撬裝配套更方便,而且交通便利,利于撬裝設備的裝配與運輸。

    四、公司在年報上披露“經過3-5年的努力,力爭達到年銷售30億元的目標”,請問是怎么構成的?

    1、收購瑞吉格泰后,經過資源整合實現協同效應,經過3-5年的努力,工業電加熱器年銷售達到2億;瑞吉格泰在鎮江基地建成達產后預計年銷售13億。

    2、民用電加熱器在空調用電加熱器穩定增長的情況下,小家電、水加熱器、電動汽車、軌道列車等領域的電加熱器銷售未來將有快速增長,預計經過3-5年努力實現銷售翻番。

    3、堅持推進并購重組,擴大銷售規模。

    五、公司工業電加熱器目前的整體情況如何?

    1、經過與瑞吉格泰整合,引進國內一流的制造團隊和焊接人才,公司資質、設計、制造等有了較大的提升;新生產基地建成后,象公司這樣集設計、制造和資質于一體的工業電加熱器制造商全球都很少,在國際上具有較強的競爭能力,目前公司已進入殼牌、阿曼石油、巴西石油、馬來西亞石油、印度石油等國外石油企業的供應商體系。

    2、多晶硅形勢有所好轉,有些多晶硅企業的技改項目已開始實施,公司經過技術升級后的電加熱器已應用于中能和中硅的技改項目,得到了客戶的肯定。

    3、針對加熱方式的不同公司也開發了相應的新型電加熱器。

    六、公司民用電加熱器的目前整體情況如何?

    1、今年到目前為止訂單情況較好,整體比去年同期好,空調用電加熱器訂單穩定,PTC產品技術更新后訂單量有了進一步提升。

    2、小家電和水加熱器由于新增了一些客戶訂單量有較大的增長。與美的合作開發的一些小家電用電加熱器已開始小批量供貨,后期會有較大的訂單;壓鑄鋁電加熱器發展的德國客戶已開始穩定供貨;煲類電加熱器開發的土耳其客戶已開始訂制模具。方太、本科、萬和等水加熱器用戶也開始批量供貨。公司預計小家電在民用電加熱器中的銷售占比未來會越來越大。

    3、電動汽車PTC已逐漸放量,每批次訂單數量從以前的幾十套、幾百套到今年的幾千套、上萬套,每批次的訂單數量明顯上升;去年公司開始開發的乘用車市場目前來看效果不錯。

    4、鐵道加熱器今年相繼中標海內外客戶,國祥動車組的電加熱器訂單由于完成較好,目前陸續又補充了一些訂單。

    5、公司目前又開發了玻璃噴涂膜電加熱器,此款電加熱器未來用途較廣。

    七、公司未來的并購方向是什么?

    公司已制定了較為明確的并購方向:工業以繼續做強瑞吉格泰為主,在國內外油氣領域尋找相關的標的;民用電加熱器在國內尋找與公司互補性較強的公司。

    附件清單(如有)

    日期

    2014年6月11日

     

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