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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2014-08

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

    東北證券   吳江濤

    時間

    2014年10月17日下午1:00

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    副總、董秘:孫漢武;證代:呂樹棟;證券事務助理:潘丹

    投資者關系活動主要內容介紹

    接待過程中,公司嚴格執行《信息披露管理制度》等相關制度,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

    一、電加熱器存在哪些行業門檻,相比較我們公司存在哪些優勢?

    電加熱器生產廠家眾多,但一般而言很難做大,其主要原因是對于大客戶來說,對質量、技術、客戶服務、產品準入等方面要求較高,很少有企業能夠全面滿足。

    1、質量門檻。目前大多數客戶對電加熱器的質量穩定性要求較高,能夠規;a且質量保持穩定的企業較少。

    2、技術門檻。如今空調等家電廠家對產品的開發力度越來越大,產品種類越來越多,技術要求越來越高,這需要電加熱器生產廠家具有較高的研發能力,能保持產品與時俱進。

    3、客戶服務門檻。公司在公司大客戶的主要生產基地均建有子公司或分公司,能夠及時提供服務,這是其他電加熱器企業所不能具備的。

    4、產品準入門檻。一方面,公司與格力、美的、海爾等公司大客戶建立了長期的合作關系,相互較為信任,大多數電加熱器生產廠家無法達到這種信任程度;另一方面,公司大客戶的每款產品從開發到規;a均需要較長的時間,市場準入較高,大多數電加熱器生產廠家由于產品種類不多,無法承擔這種成本。

    二、民用、工業電加熱器定價、結算方式是怎樣的?

       民用電加熱器方面較為穩定,一般是根據雙方年初簽訂的框架合同,每周由采購方發出采購清單,我們以銷定產,價格根據市場情況不定期進行調整。不同的廠家結算方式不一樣。工業電加熱器由于大多是非標產品,不同的產品合同不一樣,結算方式也不一樣。

    三、民用電加熱器方面我們還有哪些發展方向?

       小家電及電動汽車和軌道交通是重點發展方向,已經取得明顯成效。公司在空調領域占比已經較高,未來的增長主要依托市場需求的自然增長及老舊產品的更新換代。要保持持續穩定的發展,必須開發新的產品品種,經過較長時間的調查、分析,我們確認了小家電及電動汽車和軌道交通等領域為公司未來的重點發展方向。

       1、小家電未來的市場前景廣闊。隨著經濟水平和生活品質的提高,小家電產品如咖啡機、洗衣機、烘干器、電烤箱等已越來越多的出現在中國家庭。上半年公司總經理譚偉去土耳其、德國參加商展,與多家國外小家電廠商達成合作開發意向,部分產品已經進入小批量生產。從了解的情況看,小家電的市場空間非常大,個別品種年需求超過了10億人民幣。

    2、電動汽車發展逐漸加速。隨著國家政策重點扶持,越來越多的汽車廠家開始加大新能源及電動汽車的研發、生產和銷售,第三季度電動汽車銷量明顯增加。公司生產的電動汽車PTC電加熱器產品主要包括暖風電加熱器、電池電加熱器等。目前正在開發水循環電加熱器,其主要運用于電動汽車上,較傳統電加熱器而言,其更為環保、加熱更加柔性、更加均勻,技術壁壘高,具有較大的市場空間。

    3、軌道交通進入黃金發展期。未來十年高速鐵道和城市軌道交通將迎來第二輪快速發展。公司目前軌道交通用電加熱器訂單較去年同期有大幅增長。

    四、 收購瑞吉格泰的初衷是什么,收購后訂單情況如何?

      (一)公司收購瑞吉格泰主要出于以下幾個方面考慮:

       1、為促使公司持續、穩定、健康的發展,公司積極推行產業并購,在上游及下游行業尋求合適標的進行重組;

       2、瑞吉格泰是公司的下游客戶,所從事的油氣分離和海工裝備行業是國家戰略性新興產業,未來市場前景良好;其客戶以中海油、中石油等為主,與公司客戶具有較大的重合性。

    3、瑞吉格泰具有壓力容器A1、A2資質證書、ASME認證資格證書,其油氣處理技術在國內具有較大優勢,設計理念國外客戶較為認同,具有海外成功案例經驗,但制造能力稍差;公司的制造能力較好,但是發展海外市場需要ASME認證等相關的資質證書,瑞吉格泰與公司具有較高的整合價值、很強的可操作性和較好的協同效應。同時,公司可借助該公司的業務平臺,進入油氣分離和海工裝備領域,實現主營業務的轉型升級。

      (二)收購瑞吉格泰后,經過資源整合和業務、人員、客戶等方面的優化重組,瑞吉格泰的銷售、管理、制造能力都有了明顯提升,行業競爭能力大幅增強,截止半年報披露之日,今年已簽訂或中標項目訂單近億元。所有的訂單都在有計劃、有步驟的實施。

    附件清單(如有)

    日期

    2014年10月17日

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