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    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

    來源:本站   作者:匿名   發布:2015/6/19   修改:2015/6/19   隸屬于:機構調研

    證券代碼:300217                                證券簡稱:東方電熱

    鎮江東方電熱科技股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                                           編號:2014-09

    投資者關系活動類別

    √特定對象調研        □分析師會議

    □媒體采訪            □業績說明會

    □新聞發布會          □路演活動

    □現場參觀

    □其他 (請文字說明其他活動內容)

    參與單位名稱及人員姓名

    財富證券  王群

    時間

    2014年10月27日下午2:00

    地點

    公司三樓會議室

    上市公司接待人員姓名

    副總、董秘:孫漢武;證代:呂樹棟

    投資者關系活動主要內容介紹

    接待過程中,公司嚴格執行《信息披露管理制度》等相關制度,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

    一、民用電加熱器業績增長的主要原因?原材料價格波動對公司毛利率有什么影響?

    1、民用電加熱器以空調用電加熱器為主,從空調行業本身來看,空調的增長目前以自然增長為主,年均增長15%左右。

    2、由于市場競爭加大,公司對主要客戶的供貨集中度有所提高,銷售業績同比有所增長。

    3、部分客戶需要公司提供集成化的產品,公司產品的附加值有所提高,整體價格有所上升。 

    4、電動汽車PTC、軌道列車PTC增長速度雖然很快,未來前景可期,但目前由于基數較低,絕對值不大,對業績的影響整體不大。

    5、總體來說,公司產品價格相對穩定。一般情況下,公司的產品價格在原材料波動達到一定比例后才進行調整。

    二、民用電加熱器未來的發展方向?

    民用電加熱器在保持空調業務穩定增長的基礎上,未來發展主要以電動汽車PTC、軌道列車PTC和小家電電加熱器為主。

    1、公司進入電動汽車PTC研發的時間較早,國內主要電動汽車生產廠家大多是公司的客戶,包括一汽、上汽、北汽、

    江淮、比亞迪等等。近年來,國家對發展電動汽車的扶持力度相當大,各地方政府也相繼出臺了一些扶持政策,從三季度開始電動汽車銷量明顯上升,未來增長的空間應較大。

       2、國家目前對電軌道交通的支持力度也相當大,從高鐵到輕軌、地鐵等等。公司今年以來加大了對軌道列車用電加熱器的研發和銷售力度,成立了事業部,效果較為明顯,公司目前已進入中國南車和龐巴迪的供應商體系。今年5月份以來,軌道列車訂單增長較快,未來發展的空間較大。

      3、小家電用電加熱器是公司未來的發展重點。國內城市化率目前超過了50%,城市化將形成從量變到質變的過程,城市化將帶動相關消費品產業較快的發展,小家電行業的發展順應了這個趨勢。隨著經濟的發展和居民收入水平的提高,人們開始追求生活品質的提升,小家電產品如咖啡機、蒸汽拖把、烘干器、電烤箱等已越來越多的出現在中國家庭。此外,上半年公司總經理譚偉去土耳其、德國參加商展,從了解的情況看,個別品種年需求超過了10億人民幣。公司目前與多家國外小家電廠商達成合作開發意向,部分產品已經進入小批量生產。綜合來看,未來小家電的發展空間較為廣闊,公司小家電用電加熱器實現銷售8-10億元的目標可能性很大。

    三、PTC產品銷量上升很快,但是毛利率卻沒有以前的電加熱器高,是什么原因?公司存在哪些優勢?

    民用電加熱器產品有一定的技術壁壘,但不是很高。毛利率下降主要是成本、費用上升但價格增長不大。

    公司的優勢在于綜合競爭能力較強。格力、美的、海爾、奧克斯等大企業對質量、研發、客戶服務等方面的綜合要求較高,很少有企業能夠全面滿足。

    1、質量穩定性優勢。目前大多數廠家對電加熱器的質量穩定性要求較高,能夠規;a且質量保持穩定的企業較少。

    2、品種優勢。公司生產的產品品種眾多,規格齊全,能夠保證公司的訂單較為穩定,能夠連續生產,綜合生產成本較同行業低。

    3、研發優勢。如今空調等家電廠家對產品的開發力度越來越大,產品種類越來越多,技術要求越來越高,這需要電加熱器生產廠家具有較高的研發能力,能保持產品與時俱進。

    4、客戶服務優勢。公司在主要客戶的主要生產基地均建有子公司或分公司,能夠及時提供服務,這是其他電加熱器企業所不能具備的。

    四、工業電加熱器目前的整體情況如何?

    1、在國家相繼出臺了很多光伏產業扶持政策后多晶硅行業逐漸走出低谷,目前正持續回暖。公司的主要客戶均相繼開車,電加熱芯訂單保持穩定;一些地方政府對新能源基地的興趣加大,相繼出臺地方性的扶持政策;目前一些企業已開始冷氫化技術改造或新項目建設,公司的訂單開始逐漸增加。

    2、冷氫化用電加熱器分為直接式加熱和間接式加熱兩種,公司目前仍是前者國內規;瘧玫奈ㄒ簧a企業。公司今年對此種加熱器的產品結構進行了調整,解決了此前易結垢、抗腐蝕性不是很好的缺點,客戶使用后較為滿意。

    3、間接式加熱器是公司的另一種產品,今年公司在以前的基礎上進行了技術改造,目前已開始銷售。

    五、公司當初為什么會收購瑞吉格泰?

    公司收購瑞吉格泰主要是以下幾方面的原因:

       1、2012年下半年,光伏行業遭受雪崩式下跌,公司工業電加熱器訂單大幅下跌,為了保持公司持續、穩定、健康的發展,需要進行轉型升級。公司經過慎重研究,決定在上下游行業尋求合適標的進行重組。

       2、瑞吉格泰是公司的下游客戶,其主要客戶以中海油、中石油等為主,與公司的客戶具有較大的重合性,與瑞吉格泰整合有利于公司業務的穩定性。

    3、瑞吉格泰所從事的油氣分離和海工裝備行業是國家戰略性新興產業,未來市場前景良好,公司可借助其業務平臺,進入油氣分離和海工裝備領域,實現主營業務的轉型升級。

    4、工業電加熱器嚴格來講屬于壓力容器范疇,發展海外市場需要ASME認證等相關的資質證書,瑞吉格泰具有壓力容器A1、A2資質證書、ASME認證資格證書,對公司擴大業務有利。

    5、瑞吉格泰油氣處理技術在國內具有較大優勢,設計理念國外客戶較為認同,具有海外成功案例經驗,但制造能力稍差;公司的制造能力較好,但設計能力有所欠缺。

    綜合來看,瑞吉格泰與公司具有較高的整合價值、很強的可操作性和較好的協同效應。 

    六、瑞吉格泰目前的整體情況?未來有何發展規劃?

    1、瑞吉格泰在引進制造、管理、銷售等團隊后,整體水平有了較大的提升,中海油、中石油等客戶對瑞吉格泰目前的產品制造水平和產品質量十分滿意。

    2、瑞吉格泰今年截止三季度已簽訂1.1億左右的訂單,大部分訂單將于第四季度完成交貨。由于交貨到結算有個過程,目前無法準確測算年底前能確認多少。

    3、瑞吉格泰鎮江基地將采取滾動投入,分批建設的方式。短期盡快完成鎮江生產基地一期建設,達產后爭取實現年銷售6-7億元。

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    日期

    2014年10月27日

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