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    鎮江東方電熱科技股份有限公司 接待投資機構調研活動紀要

    來源:本站   作者:匿名   發布:2013/6/14   修改:2013/6/14   隸屬于:機構調研

      2013年6月6日上午10:30,公司董事長譚榮生、總經理譚偉、副總經理兼董秘孫漢武及董事會辦公室相關人員在公司三樓會議室接待了鵬華基金、摩根士丹利華鑫基金、安信基金、招商基金、國海證券等五家機構的現場調研,就公司經營相關問題進行了交流,主要溝通交流內容紀要如下:
       
      一、公司上半年的經營業績如何?
      1、 公司民用電加熱今年以來經營穩定,格力、海爾、美的都呈現穩中有升的態勢,其中海爾電熱水器用電加熱器銷售量不斷提升。
      2、工業電加熱器受制于光伏產業低迷的影響,目前仍沒有明顯好轉。
       
      二、公司應收帳款增加較多是什么原因?
      主要是民用電加熱器客戶訂單需求有增加,特別是海爾的空調、熱水器用電加熱器銷售量增長幅度較大,導致應收賬款增加。
       
      三、民用電加熱器具有哪些競爭優勢?
      1、技術優勢:本公司具有較強的自主研發能力,經過多年的技術積累,目前擁有各種專利近50項,公司的技術已處于國內同行前列,在部分核心技術方面也已達到國際先進水平。
      2、服務優勢:公司主要生產基地位于鎮江,同時在珠海、廣州、重慶、邯鄲、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、南昌、合肥、青島等地設有分、子公司和生產基地,共有近780名員工專業從事組件裝配、產品檢測、包裝送貨和售后服務,為格力、美的、海爾等客戶國內各地的生產基地提供面對面的服務,能夠對客戶的需求及時迅速給予滿足。
      3、品種優勢:公司產品品種較為齊全,設備自動化程度也較高,能根據客戶的要求即時調整生產方案,基本滿足客戶訂單細化到每天的要求。因此對于一些規模較大、產品需求品種較多的客戶,公司能夠憑借自身的品種優勢,為其提供及時全方位的產品服務,有助于降低客戶的綜合采購成本,進一步鞏固公司同主要客戶之間的合作關系。
      4、成本優勢:公司的生產規模較大,對原材料采購的規模也較大,加之公司付款信用好,從不拖欠供應商貨款,供應商安全感較高,因此通常能夠比競爭對手獲得更優惠的原材料價格。

      四、公司民用電加熱器未來的發展方向
      1、新型水加熱器是公司重點發展的一款產品?蛻糁饕请姛崴鞯凝堫^海爾和皇明太陽能熱水器,由于產能的關系,目前定位于水加熱器的高端產品。后期隨著公司產能的放大,將逐漸承接中低端的產品,同時向其他品牌拓展。
      2、小家電市場是公司另外一個重點拓展的領域,目前成功開發了壓鑄鋁電加熱器、蝶煲類電加熱器、烤箱類電加熱器等產品,主要用于咖啡機、蒸汽熨斗、蒸汽微波爐等小家電,這些產品已分別進入了小批量供貨或樣品試用成功階段。公司估計未來小家電的市場空間相當大,需求增長較為明確。
      3、電動汽車用PTC電加熱器是解決車內溫度低于10℃時去除玻璃積霜積霧和車內取暖,今年以來每批次的訂單量比去年有明顯加大的趨勢,隨著國家對電動汽車行業的政策推動,預計未來會有較大的增長空間。由于公司進入這個領域較早,是目前國內唯一的持續開發和生產純電動汽車用PTC電加熱器的生產廠家,已和一汽、上汽、比亞迪、北汽、江淮、重慶小康等汽車廠家建立了長期合作關系,F在一些其他品牌的汽車也在開發純電動汽車,這也是公司未來的一個市場。
      4、公司有些產品的供貨方式逐步從單一的電加熱器配件向電加熱器組件轉變,增加了產品銷售額和利潤空間。
       
      五、公司工業電加熱器未來的發展方向及并購情況
      四氯化硅冷氫化用電加熱器由于光伏產業的持續低迷整體銷售仍沒出現明顯好轉,公司預計這種狀況可能仍將持續一段較長的時間?紤]到公司未來的發展,主營業務的轉型升級將是必由之路。公司經過近一年的調研,最終確定了海工裝備和油氣分離為未來的發展方向。
      最終選擇收購江蘇瑞吉格泰油氣工程有限公司100%股權,主要基于以下幾方面的考慮:
      1、該公司是公司的下游客戶,有著業務上的合作關系,相互較為了解。一方面,其主要客戶為中海油、中石油及海外石油公司,與公司目標客戶群體上有一定的重合度。另一方面,其具有壓力容器證、ASME認證等資格證書,這些資質及技術也是公司需要的,可以與公司形成優勢互補,具有較高的整合價值和很強的可操作性。同時,公司將借助該公司的業務平臺,進入油氣分離和海工裝備領域,實現主營業務的轉型升級。
      2、該公司在海工裝備及油氣加工處理領域擁有廣泛的專業知識和豐富經驗,其技術,特別是油氣分離的技術在國內外同行業中具有較強的優勢;其核心技術團隊領軍人王宏先生具有在中海油設計院和加拿大長達16年業內工作背景,設計理念貼切國內外客戶的要求,客戶認同度較高。
      該公司已具有了技術優勢,資金也不再是難題,未來的發展關鍵是銷售和生產管理這兩方面的人才。公司已充分考慮到這一點,目前正在全方位引進相關的人才,目前成效較為明顯。
      國家級開發區鎮江新區主要領導對本項目高度重視,多次召開項目協調會,提供的含有長江深水岸線稀缺資源約300畝國有土地正在進行七通一平和遷移高壓桿線的工作,約七月份可以結束,此后就可辦理正式的購地手續。此前,鎮江新區經發局和公司已將此項目可研報告向江蘇省發改委匯報,相關的報批備案手續前期準備工作正在進行中。
      公司將利用優越的長江岸線資源和便利的交通條件,打造集研發、設計、生產制造、產品及技術服務為一體的綜合性海工油氣裝備基地,為石油、天然氣、頁巖氣、化工等四大領域提供技術開發、裝備制造、工程總包等專業服務。
      公司平面設計等相關工作已基本完成,近期將把該公司注冊地遷至鎮江,目前相關變更手續正在辦理之中。

     

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